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三个层面,造就三大平台 ——厦门路桥游艇开发有限公司总经理蔡志滨访谈

 《游艇》:很多人对您们这里的叫法不太一样,有的叫五缘湾码头,有的叫五缘湾游艇帆船港,正规的说法应该是哪个?

蔡总:最正规的叫法应该是五缘湾游艇帆船展销中心,五缘湾码头或五缘湾游艇帆船港都只是五缘湾游艇帆船展销中心的一个功能单位,是其中的一部分。我们项目的核心定位是游艇展示销售,以游艇帆船港为依托,辐射游艇租赁、驾驶员培训、游艇维修等各种服务,也涉及帆船赛事,是一个综合性的游艇帆船展销基地。

 

《游艇》:五缘湾游艇帆船港于2006年起建,您们是很早就规划好要建成一个综合性基地,还是在兴建过程中逐渐形成的?

蔡总:因为游艇行业在中国是一个新兴产业,刚开始只初步建成了游艇码头,试水中国游艇市场。展销中心的定位既有内因,也有外因的影响。近年来,中国游艇产业高速发展,包括厦门也是如此,厦门政府也适时调整了发展战略。因此,厦门市政府领导达成共识,厦门是一个海滨城市,要把发展游艇产业作为厦门市的一个重点产业。在这种时机和背景下,我们制定了兴建游艇帆船展销中心的整体规划。这有点像乌鸦变凤凰的感觉,从游艇码头逐渐向展销中心过渡。

 

《游艇》:修建展销中心这样一个综合基地的概念是如何形成的?

蔡总:从2006年开始,经历两年的发展,我们在实践过程中不断摸索,并不断调整和论证我们的想法。这种想法,或者说对项目的定位大概在2008年底或2009初正式成形。这里面涉及到三个层面,他们起了共同的推动作用,使我们形成了兴建一个游艇帆船展销中心的概念。第一个层面,政府的产业战略调整。游艇产业是厦门市政府推行的重点产业之一,后来厦门市政府更是明确指出要重点发展三船产业(即游艇、游轮、帆船),这为我们提供了一个契机。第二个层面,五缘湾举办了第一、二届游艇展后,受到了多方的好评,无论是游艇厂商、游艇买家、还是游艇帆船爱好者和玩家都认为五缘湾具有独特的魅力,是一个适合玩游艇的好地方。五缘湾独特的地理位置以及市场的需求为兴建综合基地的概念提供了基础,增强了我们发展游艇帆船展销中心的信心。第三个层面,路桥集团是一家国有企业,作为五缘湾游艇帆船项目的领头者,有雄厚的资本和政府的支持作支撑。另外,本身路桥集团就是五缘湾的一个开发单位,类似于项目建设部,协助厦门市政府做了大量的前期工作。厦门市政府是战略的制定和调整者,而路桥集团则是整个项目的战略执行者,因此具有高度的发展眼光,对整体规划也有了更深刻的认识。这三个因素同时作用,共同推动着我们确立了兴建游艇帆船展销中心的核心理念。

这三个层面缺一不可,缺少任何一个因素都可能无法形成“游艇帆船展销中心”的概念。如果这个项目不是由路桥集团来执行,而由其他公司来执行的话很可能不会产生“游艇帆船展销中心”的想法,而将其做成一个房地产项目。由于路桥集团一直协助整个片区的开发,而五缘湾是其中的一个项目,我们比别人对五缘湾的开发有更深刻的认识。政府的战略调整需要由人来实现它的战略转变,路桥集团刚好有这样的契机,也有深刻的战略认识,从而接手了这样的重担。项目一开始执行就受到了行业人士的高度肯定,认为这是一个非常好的项目,这增加了我们的信心。在项目开始前,我们路桥集团也经过了很多次的调研和讨论,一致认可这个项目值得一做,政府也鼓励国企来挑这个头,在厦门建立起一个辐射全国的游艇帆船展销基地。

世界上所有的私人游艇码头项目基本上都与地产结合在一起,但是像厦门五缘湾这种属于公共游艇码头的,大部分都是由政府或国有企业挑头,由政府投入一部分资金或直接入股,再筹集社会资金加以辅助,这算是国内外游艇产业共通的发展模式,要不然是活不下去的。由于游艇码头和展销中心的建设周期长,投入大,因此需要政府大力支持。而五缘湾游艇帆船展销中心也算是公共性事业,因此政府也很愿意支持。

 

《游艇》: 厦门市政府对五缘湾游艇帆船展销中心的建设提供了大力支持,是否出台了什么样的政策?

蔡总:厦门市各有关方面对五缘湾游艇帆船展销中心的建设提供了大力支持。对于政策的制定正在推动中。由于五缘湾游艇帆船展销中心涉及了庞大的产业链,我们展销中心的定位核心也是推动整个产业链的发展。目标越大,遇到的阻力越大,碰到的问题也越多,这需要时间去慢慢解决。五缘湾展销中心建成后将构成一个集游艇展、销和服务于一体的综合平台,其中包括三大平台:展销平台、服务平台和金融平台。我们在此提到的游艇都是一个泛化的概念,包括游艇、帆船、动力船等各式船艇、各种配件、水上休闲设备和设施,配套设备。展示是最重要的一个平台。服务平台以游艇俱乐部、游艇会所、游艇管理公司为基础,还包括滑道、岸吊、加油等从硬件到软件的设施,也涵盖游艇售前到售后的服务和二手游艇的交易等;金融平台整合了银行金融保险、担保公司、银行所有产业链。一个产业要想迅速发展,金融服务是一个至关重要的环节。比如,一艘游艇从研发开始需要500万的资金,有了金融平台,投资银行就可以向设计公司提供250万元的资金,设计卖出后银行再分红。一个船东不可能一下子拿出一亿元去订造一艘船,都是先给一部分订金,做到一定程度后找银行贷款融资,而且二手船交易、进出口担保都涉及到金融平台。搭建金融平台对于整个产业链的构建都会起到推动作用,因为从船型研发到交船涉及到庞大的现金流,必须有银行金融机构参与融资。今后,各大银行都会在我们展销中心设点,为船厂和买家提供更便捷的服务。

   

《游艇》:目前,五缘湾游艇帆船项目主要包括几个部分?

蔡总:四个部分,即游艇帆船展销中心、游艇俱乐部、保税仓库和服务中心。这几大部分交叉构建起我们的三大平台。

目前有四家游艇俱乐部,马上就有两家俱乐部加入进来,而且性质和定位都不一样,有的属于会所形态,有水上运动形态,有游艇形态,也有关注于帆船的,未来还可能有钓鱼方面的俱乐部,构成一个多方关注水上运动的联合王国。

保税仓库有三大主要功能。第一大功能是免税进口,销售时再完税,可以减少进口商的资金积压(比如一艘1000万的游艇入关要交400多万的税,这400万元就相当于冻结起来了,也就是一次性交1400万,而如果存放在保税仓库可以只交1000万,这400万元可以在船卖出后再交纳,属于流动资金)。第二大功能为转运功能,保税仓的船可以卖往世界各地,扩大了潜在买家的范围,如果不通过保税仓库,而直接入关,则需先交关税后再卖出,只能销售给国内买家。第三大功能为存放和展示,比如某些特种船舶,相关部门的批文未办好,则可以先存放在保税仓库,官方正式批准后立即提货,可以保证船只的使用;而展示功能则是五缘湾保税仓的独特之处。保税仓在海关是一种常规的概念,很久以前就已经存在,为进口商提供便利,而对于游艇行业,五缘湾保税仓在全国是第一家。由于五缘湾保税仓位于五缘湾帆船展销中心内,具有独特的地理位置,因此具有了展销功能,如果保税仓库位于码头,则不太可能有人去看,也就不可能具备展示功能,这也是五缘湾保税仓与传统保税仓的区别。在这方面,我们得到了厦门海关极大的支持。

服务中心由五缘湾游艇帆船展销中心与意大利合作兴建,主要为有需要的游艇主提供意式风格和标准的服务。

 

《游艇》:五缘湾保税仓是建立综合性游艇帆船基地整体规划的一部分?

蔡总:是这样。它同时也是游艇帆船展销的重要配套。另外,厦门有这种需求,如果没有需求,只有想法和规划是不可能真正实施的。我们的规划与市场需求是互动的。

 

《游艇》:厦门属于沿海城市,经常会遭到台风的侵袭,你们采取了什么样的措施来保障船只的安全?

蔡总:我们在码头加装了一些避风设备,一般风力情况下,我们目前的设施基本能保障停泊船只的安全,如果风力太大,船只会开到政府修建的避风港或内湾去。另外,我们正在计划修建防波堤及避风港。

 

《游艇》:目前,保税仓已经签定了哪些品牌入驻?五缘湾保税仓库的交易量有多少?

蔡总:目前有三四个品牌。但是这些船并不是停在里面不动,我们和厂家都希望它们停进去后没几天就卖掉了。到今年10月差不多已卖出10艘,未来我们将引入国际品牌厂商利用保税仓作为中国大陆的产品储备中心。

 

《游艇》:展销中心举办过一些帆船比赛,能不能跟我们介绍一下?

蔡总:近几年,五缘湾帆船港举办了一系列的帆船赛如中国俱乐部杯挑战赛、海峡杯、大学生帆船拉力赛。俱乐部杯挑战赛顾名思义是由游艇俱乐部组成的帆船队代表俱乐部参赛,保进各俱乐部之间的交流和了解。俱乐部杯帆船挑战赛从2005年开始举办,由中国帆船帆板运动协会根据中国业余航海俱乐部及游艇俱乐部飞速发展的局面立项,每年定期在中国航海俱乐部之间举行的联赛,目的是填补中国在航海俱乐部之间正式比赛的空白,推动中国帆船航海运动的发展。今年是第六届俱乐部杯帆船挑战赛,于10月初举行。

海峡杯帆船赛从去年开始举办,是海峡两岸共同打造的一年一度最大规模的海上赛事活动。这项赛事由中国帆船帆板运动协会与台北帆船协会共同主办,以竞技形式横渡台湾海峡,从台湾基隆港出发,抵达厦门五缘湾游艇帆船港,意在推动两岸体育与文化互动,推广航海运动,宣传海洋文化。

另外,作为俱乐部,我们正在与一些机构策划继续举办OP帆船培训、帆船场地赛等活动,使厦门的帆船运动更贴近群众,提高市民对帆船运动的喜爱。

 

《游艇》:展销中心未来有什么样的扩建计划?

蔡总:我们展销中心马上会有一个质的飞跃,不管是水上还是岸上都会提高一个水平,我们专门花了4亿多拍得一块土地用于建设展销中心,1029日举行了奠基仪式。原来是80多个泊位,未来将再扩建四百个,到明年年底将完成一期工程200个泊位的建设,泊位将达到280多个。这200个泊位中除小型游艇和帆船泊位外,多为中、大型泊位,建成后最大可停泊130英尺的游艇。岸上,新的场馆设施将开工建设,其中包括游艇展览馆、品牌展示区、游艇会所、游艇4S店、写字楼、船艇研发中心以及金融服务中心等。全方位打造出一个综合性的游艇展销基地。

 

 


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